数字を知ることで行動を変える

運営事務局の樋口信です。

1/29~30日の２日間、有限会社えむ様に訪問させて頂きました。

先月の「MG研修」に引き続き、

今回は「短期計画プログラム」ということで、

数字計画の作成のお手伝いをさせて頂きました。

短期計画の目的

短期計画の目的は、

①主体性を持つこと

②行動を変えること

です。

会社側から与える数字目標では、自店に対して主体性が生まれにくいです。

「自店の数字を自らが作成する」

そうすることで、お店に対する主体性＆責任感が生まれると考えます。

行動が変わらければ、現実は変わりません。

数字を知ることで、行動が変わります。

・経費の内訳

・商品別の売上＆件数

を把握し、来期の計画を立てることで、

どこに経営資源を集中させるかが見えてきます。

弊社でも数字計画を策定した翌月に、行動計画（アセスメント）を策定します。

実際の行動レベルまで落とし込んで頂くためです。

・客数を増やすのか

・客単価を上げるのか

・来店周期を高めるのか

・無駄な経費を削減するのか

数字計画を作成する段階で、その後の戦略（考え方）＆戦術（戦い方）

をイメージしておくことも必要です。

そこで大切なのは、

研修のつながりを意識する

ということです。

MG研修（数字感覚を養う）

　　　　　↓

短期計画（数字計画の作成）

　　　　　↓

アセスメント（行動計画に落とし込む）

この流れを繰り返し行うことで、計画の精度も高まります。

えむ様では、来月に「アセスメント（行動計画）」が行われます。

今回の数字計画を基に、より精度の高い行動計画が

策定できるように取り組んでいきます。

ありがとうございました。